根据CCID的统计，2003年上半年，中国ERP企业中的老大是金蝶，而不是称雄全球市场的SAP。这个结果多少让SAP有点感到难堪。

而这一点对于今年32岁的黄骁俭来说，压力可能更大一些。这位负责中小企业的SAP中国执行副总裁两年前曾是金蝶的副总裁，这层关系让这种结果变得更加有戏剧性。

不过SAP自己并不是很认同这个统计结果，黄骁俭对此的态度是“这些数据只能作为参照。”可不管怎么说，这应该是一种心头的“痛”。

造成这种世界第一，中国第二的主要原因是SAP在中小型市场上的竞争不利。在过去的几年里，SAP 高端的地位可以说是无可争议。但是在中小型企业用户当中，大家的感觉是，SAP有点傲。

这主要表现在产品上，在2002年以前的SAP一般也很少做小单子，即使做，因为价格的关系，其产品大多也是高端产品的简装版本。这种服务在一段时间让中小企业不敢登门，而金蝶、用友等国内厂家却捡了实惠。

当然在那几年，SAP确实也无力顾及这个市场，利润丰厚的高端市场已经让SAP应接不暇，何况还要与主要的竞争对手甲骨文较量。

SAP、甲骨文可以说是国内ERP厂商抢占ERP高端市场的劲敌。SAP在中国做了11年，而甲骨文也有12年。这么长的时间，它们已经把联想等中国的头100强企业ERP市场吃得差不多了，目前要想继续发展，也只有小企业信息化市场。

中小企业这块市场究竟有多大呢？有分析显示，中国的中小企业达1100万家，其中，2002年，规模在1000人以下、年营业额在12亿元人民币以下的中国中小企业的IT市场总量达到102.38亿美元，在IT整体市场中占据了35.9%的比重，在企业应用市场中占据了54.2%的比重。2002年中国中小企业管理软件市场总量达到2.89亿美元，在垂直市场中占据了72.2%的份额。据Gartner公司预测称，今年该市场板块的产值将超过4200亿美元。

根据SAP自己的调查，中国的中小企业中，已使用ERP的仅占3.8%，“也就是说，我们面对的是96.2%的市场空间。”黄骁俭说。

SAP中国区总裁西曼也表示，从1997年开始，SAP先是在中国进行了灯塔计划和种子计划，那时侯已经就明确表示了未来SAP将要拓展更大的市场。“现在这个时机已经成熟，我们的‘灯塔’已经有了足够的辐射影响，现在是大面积收获的时候，我们的下一步是‘燎原’。”

从“燎原”这个词上，就可以清楚地感觉到SAP的目的。其实这个计划也不是中国公司自己制定的，这个策略是SAP全球战略的一个体现。

作为SAP全球31年来的重要里程碑，SAP的中小企业战略于2002年3月脱颖而出。2002年7月，SAP宣布向国内中小企业市场全面进军，推出“SAP敏捷商务解决方案”。这一策略的推出标志着SAP本土化策略的进一步完善和深入，也是SAP中国长期以来成功实施的“灯塔计划”的延续，中国市场也将在SAP的全球战略中处于更加重要的位置。