发表于《科技智囊》2001.6 总第71期

我国中小企业数量很多，而且都不同程度地存在资金规模等跟不上企业发展需求的问题。国内创业板的即将开立，无疑为许多中小企业，尤其是高科技软件企业带来了新的融资机会。于是，上创业板成为众多软件企业发展的目标，如何上创业板成为软件企业老总日常讨论的话题。一时间，大多数企业都纷纷做起上市的美梦，但能否圆梦还是未知数。但很明显的事实是软件企业光有上市的想法显然是不够的。于是我们不得不问一声：中国软件企业面对创业板，你准备好了吗？

原华嘉经纬管理软件开发有限公司的CEO邓生明先生认为，今年中国软件企业扎堆酝酿上市与去年国内许多网站都想跻身纳斯达克的情形有些相似，但是众所周知，去年网站上市成功的机率很小，而且随着网络泡沫的破灭，上市的企业也时常面临摘牌的危险。虽然国内软件企业比网站的经营状况好，但也仅仅处于初级阶段，盈利水平也是非常地有限，不可能实现所有软件企业都能上市的梦想。而且他认为上创业板并不是一个软件企业发展的最终目的，也不是软件企业融资渠道的唯一途径，也就是说上市并非是软件业的华山一条路。目前中国软件企业最大的问题不仅仅是资金问题，还有经营的问题，包括内部管理、战略定位及产权体制等问题。假如经营不好，软件企业即便是上了市，也不会有太大的发展空间。因此，邓先生认为中国软件企业必须端正自己的上市心态，对企业的上市目的有清楚的认识。他认为软件企业上市是为了融资，而融资是为了企业有更大的发展，而并非是为了上市而上市。

为上市而上市的软件企业，就是对企业不负责，对企业员工不负责，进而也对股东和全体股民不负责。因此，作为软件公司不管是否上市，最重要的都是要夯实自己公司内部的产品技术、管理基础，开创和巩固自己的产品优势，发展民族软件产业。至于软件企业在打好各种内外基础后，要风险融资或上市都只是企业发展中采取的一种融资手段而已。因此，他认为作为国内的软件公司，当务之急最重要的是要夯实以下基础：

技术方面：软件公司必须具备自己的核心技术和技术创新能力

邓先生认为软件业是一个发展更新很快的行业，软件企业要想在市场竞争中保持旺盛的竞争能力，就必须具有自己的核心技术及不断的技术创新能力。但是，软件公司的核心技术不能是为技术而技术，也就是软件公司开发的产品必须与中国企业相匹配。作为管理软件开发公司，华嘉经纬非常重视提高自己开发的产品与中国企业的现行管理的匹配度，从一开始就不是像某些ERP厂商那样追求片面的大而全ERP系统，而是从我国企业的实际需求出发，力争为我国企业提供适合自己的解决方案。邓先生还提到，前几年ERP在中国企业的实施成功率很低，其中一个主要的问题就是缺少能与我国企业相匹配的ERP产品，国外ERP产品是很好，但是在与中国企业衔接上存在水土不服的问题。

技术创新是软件公司发展的源泉和动力，只有不断创新软件公司才能不断发展。华嘉经纬非常重视在企业内部建立一种鼓励全体员工创新的机制，鼓励员工不断学习和采用新技术，鼓励管理层在管理方式上创新。正是有了这种创新机制，华嘉经纬在短短的一年时间内，就开发出拥有自有知识产权的企业管理软软件，并建立一支凝聚力强、勇于探索和不断创新的管理队伍。

市场方面：软件公司必须洞悉市场需求，具有全方位开拓市场的能力

软件公司必须知晓市场，开发出适合市场需求的软件产品，才能立足和发展。在公司成立之前，邓先生对中国管理软件市场进行了详细的调研和分析，发现中国企业普遍存在需要提高管理水平的需求，而国内又缺少很好的本土化企业管理软件。正是在这种背景下，华嘉经纬诞生，并将帮助国内企业提高管理水平作为己任。华嘉经纬一开始从事ERP产品的开发，致力于将国外先进的管理思想与国内企业实际情况结合起来，开发出适合我国企业需求的产品。正因为开发目标的正确性，经纬的产品得到了国内众多企业的好评。同时，邓先生对经纬的定位是立足于国内，放眼世界。在进行自有知识产权产品的开发的同时，经纬还全方位拓展自己的市场，开展委托开发和承接国外订单开发等业务。

管理方面：软件公司必须自身提高管理理念，并为企业提升管理理念

邓先生认为中国软件业的技术问题不是主要问题，更重要的是要提升管理理念的问题。作为向企业提供管理软件的公司，必须首先从自身出发就做到规范自己的管理，才能为企业带去规范的管理思想和软件产品。对软件开发公司而言，内部管理规范化主要是指内部开发管理流程的规范化。软件开发是一项知识创新程度很高的工作，人的创新性在其中起到关键的作用。在国内软件公司中，主要开发人员跳槽后开发项目就瘫痪的事件比比皆是，而在国外这种情况就明显少得多。其关键就在于内部开发管理流程是否规范化。通过将开发管理流程规范化，可以将许多共性的知识定制化，以实现企业开发模式的标准化。华嘉经纬公司自成立以来，就非常注重提高公司管理的规范化，在公司内部结合国外先进的管理经验制定了详细的开发流程，在此基础之上全面引进ISO质量管理体系和CMM认证体系。邓先生特别提到公司以ISO和CMM的管理规范来严格要求公司的各项作业的最终目的，并不是为了通过这两项认证，而是为了更好地提高公司软件产品的质量、提高公司的服务水平。当然当公司的内部各项作业都能达到ISO和CMM的要求时，通过认证就是水到渠成的事情了。

责任感方面：

邓先生认为，作为软件开发公司必须有一种为股东、企业和员工负责的态度，如果是上市公司则必须对广大股民负责。

在对待投资方选择这个问题上，邓先生认为必须做到对投资方负责。目前国内某些软件公司存在认识上的误区，即只要投资方有钱就能成为自己的股东，越有钱的投资方越好。其实对于具有较好发展潜力的软件公司而言，投资方的选择并不是有钱就行，而是要选择有利于自身发展的投资方，建立一种最佳资源的组合，这样既是为了能给投资方带来最大的效益，也能使自己得以更大的发展。正如ERP是将企业的内外部资源进行整合，实现整个供应链的最佳组合一样，软件公司的发展也需要有一种最佳的资源组合。如果能站在立足于共同发展这一前提下，软件公司就能建立自己最佳的战略组合，打造适合自己的航空母舰。例如华嘉经纬的投资方之一就是在企业管理咨询业非常著名的华嘉企划公司。华嘉企划公司在提供资金的同时，也为经纬带来了适合中国企业的管理思想，为经纬软件更加适合中国企业奠定了基础。

对企业负责方面，华嘉经纬一直将公司的业务方向定义为"为企业提供基于计算机及网络信息技术的全面咨询服务"， 力争做到"想企业之所想，供企业之所需"。同时，华嘉经纬并不是只给企业提供一时的产品和服务，而且一直致力于长期跟踪企业，为企业提供后续的产品更新和服务。同时，华嘉经纬还结合国外管理软件的发展，将CRM、电子商务、OA等作为公司的产品开发项目， 争取以最快的时间将最适合我国企业的管理软件提供给企业和客户。

软件公司的责任感，还应体现在财务透明化方面，保证公司开放、公开和随时接受企业、股东、股民的监督。邓先生认为，财务透明化不仅是对一个上市公司的基本要求，作为未上市的软件公司也应该做到这一点。例如，华嘉经纬自成立起，就将财务管理委托给国内知名的会计师事务所进行托管。这样做的好处是，一方面从公司成立一开始，就保证财务管理的规范化和标准化，并做到能与国际接轨；另一方面，就是做到财务透明化，以避免各种歪缺财务数据的情况出现，能完全满足公司上市的需要。（万兵）